互联网背景下，企业市场营销有哪些新趋势？

　　互联网背景下，企业市场营销有哪些新趋势？

　　一、产品个性需求更加突出二、 消费者的价格判断更加清晰三、差异化下的目标市场更加精准四、 企业营销策划更加精准互联网背景下，企业市场营销有哪些新趋势？一、产品个性需求更加突出1.突出消费者在市场的主导作用。在互联网营销背景下，消费者通过互联网在全球市场对自己需要的个性化商品或服务提出明确清晰的意见；企业则可以根据消费者提出的产品质量、服务信息，及时改进现有产品和服务，从而满足消费者的消费需求。2.注重产品不断创新和对消费者的持续引领。企业要根据产品的生命周期不断强化产品创新才能实现长兴。在产品成长期初期，将重点放在单一产品的创新突破与信誉确立上，之后扩展产品线的广度与深度；在成长期中后期与成熟期初期，将重点放在产品升级与结构完善上；在成熟期后期与衰退期，将重点放在产品更新换代上。二、 消费者的价格判断更加清晰互联网营销，消费者成为商品销售价格制定的主导者，企业不再主导产品价格，而是必须以消费者能够接受的价格来定价，并以此为据进行生产和销售。在互联网发达的今天，企业通过大数据网络调查，轻松获得消费者对价格的接受程度，针对不同层次的用户制定满足用户的不同价格，在此基础上再开始生产产品。由于消费者为产品价格的制定提供了重要依据，使得企业能够在生产前就掌握了消费者对价格的接受底线，真正实现了生产、销售、消费的一体化。企业利润实现由依赖于企业自身定价向市场定价的转变，由消费者购买产品向实现消费者心理感受的转变。三、差异化下的目标市场更加精准1.差异化下的目标市场划分首先是差异化下的目标市场细分。其观测点为消费者特征与竞争性产品或服务的显著性。其次是差异化下的目标市场定位。其观测点为产品或服务的相对价格与差异化价值。最后是差异化产品生命周期。路径为投入中后期差异化开始逐步显现，成长期差异化越来越显著，成熟期差异化越来越小，衰退期差异化优势几乎无存。2.差异化下的目标市场定位一是精准分析目标市场的真正需求动力。消费者的真正需求动力，包括：生理特征，重在满足消费者的生存需求和安全需求； 心理特征，重在满足消费者更高层级的消费需求，企业所全力提供的产品和服务。二是精准分析目标市场的个性化需求。目标市场需求是企业营销策略的首要内容。这就要求弄清目标消费群具有的多元化消费需求内涵和其在不同时空情境下的需求变化，精细化探析目标客户群的真正消费需求，并以此制定多元化的产品与服务营销策略。三是对目标市场精准定位。精准定位目标市场指在市场调研及市场细分的基础上，明确企业产品及服务营销的内容与精准的目标市场定位。此时不仅要对现有市场竞争对手进行研究，以确定竞争坐标及应采取的营销策略，而且还要对目标客户群真实的需求进行精准调研，对产品与服务做出相应的改进，提升消费者的现实购买力。四、 企业营销策划更加精准1.精确制定营销组合方案一是系统重组与优化设计市场营销组合方案。市场营销组合是企业优化重组其产品设计、目标市场、价格定位、分销渠道、促销方式、售后服务等若干营销资源，以提高实现企业市场营销目标竞争能力的方式，从而达到营销效果最优化的目标。二是以消费便利度为导向的市场营销组合方案。企业市场营销组合方案越复杂，消费者不购买本企业产品的几率将变得越来越大。所以，企业必须从方便消费者购买的目的出发，制定简单、快捷、精确的企业市场营销策略组合方案，缩减消费者决策时间，以增强消费者对企业产品的价值认同。2.精准控制市场营销流程广泛搜集现有消费者与潜在消费者需求信息，始终将消费者尚未满足的需求作为企业市场营销工作的重心。对消费行为的显著特征进行分类管理与针对性引导。设计有效增加消费者体验机会在内的更具吸引力的促销方案，以增强消费者对产品的认同。量化营销目标以明确企业市场开拓的深度和广度，才能有效实现企业市场预期。3.精准市场营销传播创新一是合理利用移动互联网进行精准传播营销。使用APP作为一种正式的消费渠道；通过关注用户使用度，增进互动，提升客户对企业的粘合度；二是合理利用移动互联网精确创新营销模式。首先真正精准化寻找到客户，其次吸引客户的注意力，进行有针对性的市场营销，只有不断创新市场营销模式，才能提高市场营销的精准性。打赏赞微海报分享