如何制定企业战略规划到营销计划？

       企业战略规划到市场营销计划怎么制定？

       一、经营摘要。二、当前的营销状况。三、机会和威胁分析。四、营销目标。五、营销战略和策略。六、行动方案。七、财务预算。八、营销控制。九、小结。十、制作营销计划所需要的各种资料和数据等。企业的战略规划规定了企业的使命、目标和增长战略，在此基础上每个业务单位还应该制订各自的职能计划，包括市场营销计划。市场营销计划包括生产线计划、品牌计划、价格计划、促销计划等许多分项计划。而市场营销计划的制订一般包括以下几个方面：一、经营摘要。这是对营销计划的一个总的概括，简要的说明本计划的主要目标以及实现目标所需要的措施。经营摘要可以使企业管理者迅速抓住计划的要点。二、当前的营销状况。主要是分析企业当前的营销状况。1、环境状况。包括：（1）、政府的有关政策和法律条文，如中央或地方政府出台的一些法规是否影响该产品的营销；（2）、社会和文化因素；（3）、人口因素；（4）、经济因素；（5）、此类产品的技术状况，例如，是新技术和产品的生命周期吗？等待；（6）、金融环境，如资本措施能力；（7）、沟通媒体，如公众是否喜欢该产品；（8）、竞争环境，包括主要竞争对手及其产品、计划、经验、专利、财务状况、人力资源等；2、市场状况。市场范围有多大，包括近年来销售、营业利润、客户需求、影响客户购买行为的各种因素等。3、企业状况。包括公司的产品、价格、财务状况、人力资源和供应商。三、二。机会和威胁分析。在环境因素的变化中，企业应找出有利于企业的因素，即环境机会、不利于企业营销的因素，即环境威胁。对于环境威胁，应采取适应措施来避免和消除。对于环境机会，应判断是否符合企业的目标和资源，如果符合，则应使用。否则，就应该找出有利于企业的因素，即环境机会、不利于企业营销的因素，即环境威胁。应采取适应措施来避免和消除环境威胁。对环境威胁。对环境的机会，应判断是否则，应确定是否则，应使用它应该使用。否则，它应该被分为当前的营销目标和营销目标。如销售、市场份额、分销覆盖率等所有目标都需要以定量的形式表达，并具有可行性和一致性。5、营销策略和策略。营销策略和策略是实现营销目标的途径和手段。它包括：（1）和目标市场。细分目标市场，选择企业准备服务的哪个或哪个细分市场，以及如何定位市场。（2）营销组合。企业准备在各个细分市场采取哪些具体的营销策略，包括产品、定价、渠道、促销、权利和公共关系（3）营销费用。根据营销策略和策略确定营销费用水平。6、行动计划。有了营销策略和策略，我们还应该将其转化为具体的行动计划。例如，我们应该如何开始？什么时候开始？谁做了？要花多少钱？这些这些都应该按时间顺序列为详细和可实施的行动计划。7、财务预算。每一个营销行动都需要消耗一定的资源。因此，计划不仅需要财务预算，而且必须说明财务预算是一旦批准，而且最重要财务资源。预算是调度生产和安排营销活动的基础。8、营销控制。计划的最后一个重要部分是控制。通常，目标和预算是按月或季度制定的。企业应根据这些定期检查计划的实施情况。控制部分还应包括一些应变计划。应变计划是解释企业在遇到重大变化时应采取的对策。它有助于企业先准备一些可能的变化，以确保计划的顺利实施。9、总结。总结计划实施中可能获得的好处、成本和利润，特别阐明与竞争对手相比计划的优势以及计划成功的原因。10、制定营销计划所需的各种数据和数据。奖励和赞扬微海报共享