TOP品牌布局：如何利用战略中心进行市场分析？

       TOP品牌布局：如何利用战略中心进行市场分析？

       文章目录[隐藏]一、市场分析1. 市场趋势分析2. 市场格局分析3. 消费者关注分析4. 细分市场分析5. 类别偏好分析2，品牌分析3，运营建议1. 市场2. 新老客运营策略3. 推广/内容运营战略中心的功能和价值：与数据银行不同，数据银行是品牌数据，其核心价值是人群的精细运营。通过对人群的洞察和分层，不同的人可以在不同的时间和渠道推送不同的商品，而战略中心是行业数据，一是分析和洞察行业现状和竞争产品，指导品牌创新，做一些跨境营销活动，另一方面，通过分析和预测市场，为品牌新产品的开发提供指导和方向。目前，战略中心只针对TOP品牌是开放的，不同的类别和权限会根据品牌的实际情况开放，这源于阿里巴巴的布局。作为一个平台，我更期待这些TOP该品牌可以通过预测市场趋势来开发新的类别和产品，从而推动整个类别业务的增长。我以前做过一些战略中心的案例，但由于分散，因此，没有系统的梳理。在不久的将来，当我有空的时候，我会整理我所做的案例。本次将分享如何通过战略中心和数据银行指导品牌布局新产品。1、市场分析1. 市场趋势分析首先关注2017-2019年近三年的市场趋势，预测市场潜力，然后关注每月的市场变化，然后了解市场爆发月。不同的类别，不同的市场爆发时间，如防晒霜主要受季节的影响，所以夏季爆发，BB霜和粉底液受活动严重影响，所以通常在6月和11月爆发。. 市场模式分析主要是趋势，这一步是了解市场TOP品牌，TOP产品，这些品牌做了什么营销活动，以及主要竞争产品的市场份额和市场地位等。以基础液体市场为例，通过以往的市场趋势分析，我们发现基础液体的市场增长主要来自活动增长，所以我们去了市场TOP品牌及TOP为了了解自己在市场上的情况，产品的具体情况。通过对市场模式的分析，我们发现一个品牌已经排名第一两年，一个品牌已经成为19年来最大的黑马；基于这些信息，了解这两个品牌产品的具体情况，发现顶级品牌的主要销售是由产品带来的，产品是由交通明星代言的；黑马在19年内做了大量的营销活动，邀请了著名的锚直播，所以爆发成功。. 消费者关注点分析了解市场趋势，也了解市场上的主要竞争品牌，然后了解市场上消费者的需求。这可以从几个方面进行分析：一是从肖像，看市场购买消费者和竞争产品，包括他们自己的消费者肖像，肖像的突出特点是从效果，看看消费者的效果需求，指导新产品开发三是从评价，这里可以看到消费者购买和使用的实际情况，可以改进点4. 细分市场分析基于以往的市场模式分析，可分为日韩市场、国内市场、欧美市场等，品牌也可以了解价格部分；战略中心具有细分市场分析的功能，可以根据商品价格和商品属性圈出市场。在这一步中，我们发现2016-2017年是日本和韩国市场TOP1，但其增长非常缓慢；到2018年，欧美市场已成为TOP1；但2018年至2019年，国内市场迅速崛起，成为新冠军。基于这些理解，分析了这些市场的模式和模式TOP品牌市场份额，判断我们进入市场的可能性；此外，通过对不同价格部分的市场分析，了解每个价格部分的增长趋势，哪个价格具有市场潜力可能更好，以指导我们的新产品定价。. 品类偏好分析策略中心有一个功能是品类偏好分析，通过这一部分的分析，可以了解到购买了这个品类的人还会对哪个品类感兴趣，这个品类的竞品有哪些，进而可以分析市场的人群画像等等，来为新产品跨品类拉新做参考。小结：基于前面的分析，我们已经知道了市场趋势、市场上的主要竞品、市场上消费者的关注点以及可以判断我们适不适合进入这些市场，如果进入这些市场我们可能要注重哪些，内容营销应该是如何的，价格可以定成怎样；如果要跨品类拉新，可以往那个方向，这些市场的人是如何的；了解完了这些，下一步是我们应该做什么。此时，我们应该结合数据银行进行品牌分析。2、品牌分析数据银行无非是从渠道和接触的几个维度分析新的和回购能力，分析消费者渠道的忠诚度，从哪里制定交付和运营策略；分析日常和活动的转型，参考品牌的长期运营；分析营销效率，如直播，查看各主播的带货能力，参考新产品的营销策略；消费者肖像可以查看各渠道消费者肖像的差异，参考新产品的跨渠道拉新；分析具体项目，分析关键项目的拉新和回购能力，指导新产品的拉新。3、运营建议1. 市场结合以往的市场分析，可以从市场层面给出一些品牌建议：如分析国内市场爆发，潜力大，可以深入挖掘，了解消费者消费习惯变化的主要因素，也可以进行跨境活动，满足消费者东方美的心理；此外，从价格上看，中高端市场的潜力相当大，但因为TOP品牌的市场占有率较高，所以进入这个市场也比较难，那作为品牌来说可能需要通过一个长期的运营策略，了解消费者的购买心理，做一些内容操作，最终收获。. 新老客户运营策略这部分是通过新老客户渠道/接触分析得出的结论。例如，通过分析，我们可以得出结论，老客户需要购买新产品，因此我们需要重点加强品牌忠诚客户的维护。老客户也是一个贡献高、品牌粘性强、沟通能力好的群体。因此，可以结合会员机制，加强老客户跨品类创新，加强对忠诚老客户的维护，确保老客户对品牌的贡献。. 推广/内容销分析和内容营销分析，对内容运营层面和触点进行了具体分析TOP通过对竞争产品的分析，我们发现交通明星的代言势不可挡，主持人的带货能力也势不可挡。因此，品牌可以参考拉新手段，加强广告曝光和内容运营，提升品牌实力。我一直想写关于战略中心的文章，反复写思维导图，但逻辑上还是不能理清。今天，我终于提到了笔，断断续续地写完了。写完之后，我还是觉得逻辑上还是会有一些不完美的点，需要更多的经验和成功的案例支持。以后继续努力。原作者:李婷婷欣赏微海报分享